https://berger-levrault-employee.talent-soft.com/handlers/offerRss.ashx?Rss_Country=74&Rss_Profile=2919%2C3166%2C3171%2C2917%2C2965%2C2954&lcid=1036 fr-FR https://berger-levrault.talent-soft.com/MyTalentsoft#/TS_MyTS/VacanciesAndAlert.aspx?target=Offers&idOffre=7146&idOrigine=503&LCID=1036 CDI Granada, Málaga <b>Contrat : </b>CDI<br /> <b>Description du poste : </b><br /> En Berger-Levrault buscamos incorporar un/a Gerente de Cuentas para nuestra zona de Andalucía Oriental, con espíritu comercial, mirada consultiva y ganas de construir relaciones a largo plazo con clientes de la Administración Pública. Tu misión será mucho más que vender: ayudar a nuestros clientes a encontrar las soluciones que realmente necesitan, acompañándolos en todo el proceso y generando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de nuestra amplia base instalada. Formarás parte de nuestra Dirección Comercial, junto a Managers y Gerentes de Cuenta distribuidos por todo el territorio nacional. Un equipo con el que compartirás conocimiento, oportunidades y retos, con el objetivo común de hacer crecer el negocio y, sobre todo, conseguir que nuestros clientes tengan una experiencia excepcional. Tendrás autonomía para gestionar tu cartera y desarrollar nuevas oportunidades, combinando new business, fidelización y cross-selling. Tus funciones serían las siguientes: Buscarás nuevas oportunidades de negocio, identificando organizaciones y necesidades donde nuestras soluciones puedan aportar valor. Gestionarás todo el ciclo comercial, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la propuesta, negociación y cierre. Realizarás reuniones, presentaciones y demos para mostrar de forma clara cómo nuestras soluciones pueden resolver los retos de cada cliente. Explorarás nuestra base instalada de clientes para detectar nuevas necesidades y oportunidades de cross-selling dentro del portfolio de Berger-Levrault. Serás un partner de confianza para tus clientes, asesorándoles y acompañándoles durante todo el proceso. Gestionarás tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce y nuestras herramientas colaborativas. Participarás en licitaciones y procesos de contratación pública, siguiendo los procedimientos establecidos. Estarás al día de nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector público y la evolución de la contratación pública.<br /><br /> Formación universitaria. +3 años de experiencia en ventas SaaS, preferiblemente B2B. Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de clientes. Alta orientación a resultados y cliente. Conocimiento de soluciones de software de gestión y elaboración de ofertas comerciales. Se valorará experiencia en Sector Público y/o soluciones para Administraciones Públicas. Formación en técnicas de venta será un plus. Disponibilidad para viajar. <br /> <b>Lieu : </b>Granada, Málaga<br /> <b>Niveau d'études min. requis : </b>4- Maitrise<br /> Mon, 28 Sep 2026 10:13:01 Z https://berger-levrault.talent-soft.com/MyTalentsoft#/TS_MyTS/VacanciesAndAlert.aspx?target=Offers&idOffre=7124&idOrigine=503&LCID=1036 STAGE Madrid <b>Contrat : </b>STAGE<br /> <b>Description du poste : </b><br /> ¿Te interesa el mundo comercial y quieres dar tus primeros pasos en una empresa tecnológica? En Berger-Levrault buscamos una persona en prácticas para incorporarse a nuestro equipo comercial, dando apoyo en la gestión de clientes, renovaciones y oportunidades comerciales. 💼 Entre tus principales funciones estarán: Contacto telefónico con clientes para impulsar la renovación y contratación de servicios de mantenimiento y suscripciones. Realización de llamadas comerciales orientadas a conseguir ventas vinculadas al cierre contable 2026. Gestión y presentación de propuestas comerciales. Apoyo al equipo en el asesoramiento a clientes y potenciales clientes, identificando sus necesidades y presentando productos y servicios de Berger-Levrault. Colaboración en la consecución de los objetivos de negocio recurrente. Gestión y actualización de las herramientas de gestión comercial. Aprendizaje continuo sobre procesos comerciales, atención al cliente y soluciones tecnológicas para empresas y administraciones.<br /><br /> Buscamos una persona con ganas de aprender, comunicativas y con interés por desarrollarse en el área comercial. Requisitos: Formación FP en Ventas y Comercio, Administración y Finanzas, Administración de Empresas o similar. Buenas habilidades de comunicación. Orientación al cliente y a la consecución de objetivos. Actitud proactiva y ganas de aprender. Capacidad para trabajar en equipo y organizarse. No buscamos únicamente experiencia: buscamos actitud, iniciativa y ganas de crecer. 🚀<br /> <b>Lieu : </b>Madrid<br /> <b>Niveau d'études min. requis : </b>2- BTS DUT<br /> Mon, 07 Sep 2026 10:07:43 Z