Export RSS des offres - Solo le offerte in primo piano : Non / Professione : Management, Ventes

2026-7127 - Sales Operations Manager F/H

Thu, 08 Oct 2026 22:07:04 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Piloter la performance commerciale en construisant les KPI, tableaux de bord et analyses permettant de suivre les objectifs de croissance, l’entrée de commandes et l’ARR. Transformer la donnée en décisions en identifiant les tendances, les points de vigilance et les leviers de performance pour éclairer le CSMO et le Comité de Direction. Optimiser les processus de vente de bout en bout, de la qualification au forecasting, pour améliorer la conversion et réduire les frictions opérationnelles. Faire de Salesforce un véritable levier de performance en garantissant la qualité des données, en développant les usages et en pilotant les évolutions du CRM. Fiabiliser les prévisions commerciales en contribuant au forecasting, à l’élaboration du budget et au suivi des trajectoires de vente. Éclairer la stratégie commerciale en contribuant aux réflexions sur les plans de rémunération variable, le pricing et le packaging des offres SaaS. Accélérer la transformation des ventes en accompagnant l’adoption de nouveaux outils digitaux et des usages de l’IA au sein des équipes Sales & Marketing. Fédérer les équipes autour de la croissance en fluidifiant la collaboration entre les équipes commerciales, Marketing, IT et les fonctions support. Faire grandir la force de vente en concevant des playbooks, argumentaires, guides et programmes de formation pour renforcer la maîtrise des produits, des méthodes et des outils.

Vous avez une solide expérience en Sales Operations, Business Operations ou Revenue Operations, idéalement acquise dans l’univers du logiciel SaaS et dans un environnement en forte croissance. Vous détenez une réelle expertise de Salesforce et savez en exploiter tout le potentiel : qualité de la donnée, reporting, forecasting et accompagnement des équipes dans leurs usages. Vous avez le goût des chiffres et de la performance : analyser des données, faire parler les KPI et les transformer en recommandations concrètes fait partie de votre quotidien. Vous maîtrisez les outils de Business Intelligence, tels que Power BI, Tableau ou équivalent, et savez rendre la donnée accessible, lisible et utile à la décision. Vous comprenez les mécaniques d’une organisation commerciale B2B complexe, notamment les cycles de vente Grands Comptes et les enjeux propres à un environnement SaaS international. Vous savez prendre de la hauteur sans perdre de vue l’opérationnel : vous êtes aussi à l’aise pour challenger un processus que pour construire les outils permettant de le faire vivre. Vous détenez une vraie capacité d’influence et savez embarquer des interlocuteurs variés, créer de l’adhésion et faire avancer les sujets sans nécessairement disposer d’un lien hiérarchique. Vous avez l’esprit structuré, curieux et orienté résultats, avec la capacité de mener plusieurs projets de front dans un environnement qui évolue rapidement. Vous savez accompagner le changement et avez envie d’explorer tout le potentiel des nouveaux outils digitaux et de l’IA pour transformer les pratiques commerciales. Vous évoluez avec aisance en français comme en anglais, à l’écrit comme à l’oral, dans un contexte international.
Lieu : Limonest

2026-7035 - Engineering Manager F/H

Mon, 05 Oct 2026 22:12:00 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Superviser plusieurs squads Agile pluridisciplinaires (Développeurs, Product Owners, QA, Ops) intervenant sur un produit stratégique du secteur de la santé Lien produit SIGEMS. Piloter le suivi opérationnel du produit en collaboration étroite avec le Product Manager et les Tech Leads. Organiser, coordonner et accompagner les équipes de développement rattachées au produit. Garantir le bon fonctionnement de l’application en assurant le suivi de production et l’optimisation des performances. Assurer le pilotage opérationnel et le support de niveau 3 (N3) sur les sujets complexes et critiques. Accompagner les collaborateurs au quotidien à travers le suivi RH, les échanges individuels et le développement des compétences. Animer les rituels managériaux et les temps d’échange réguliers avec les équipes (réunions d’équipe, one-to-one, suivi individuel). Coordonner et piloter la roadmap technique du produit en lien avec les enjeux d’évolution et de modernisation. Contribuer aux projets de transformation technique, notamment les migrations Cloud et le suivi des vulnérabilités de sécurité (CVE). Assurer une communication fluide entre la Direction, la Business Unit et les équipes opérationnelles. Favoriser la collaboration transverse et les échanges avec les autres produits de la BU. Participer activement à l’amélioration continue des pratiques Agile, des processus et de l’organisation des équipes. Le poste est basé à Labège, mais la majorité de l’équipe de développement étant localisée sur notre site de Villeneuve-sur-Lot, deux jours de présence hebdomadaires sont requis sur ce dernier.

Vous êtes issu(e) d’une formation en ingénierie informatique ou d’un cursus universitaire équivalent. Vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience sur un poste d’encadrement d’une ou plusieurs équipes, idéalement dans un environnement Agile organisé en squads. Vous détenez de solides compétences en management et en pilotage d’équipes techniques. Vous maîtrisez les méthodologies Agile et savez accompagner des équipes dans ce type d’organisation. Vous disposez d’une bonne culture technique vous permettant d’échanger efficacement avec les équipes de développement et les référents techniques. Vous savez fédérer et embarquer une équipe autour d’objectifs communs grâce à votre leadership et votre capacité à créer un environnement de travail à la fois exigeant et bienveillant. Vous faites preuve d’organisation, de rigueur et d’anticipation afin de diagnostiquer les problématiques, prioriser les actions et assurer leur suivi. Vous aimez travailler en collaboration avec des interlocuteurs variés et savez communiquer efficacement avec la Direction, les équipes de développement ainsi que l’ensemble de l’écosystème Berger-Levrault. Vous démontrez une forte capacité d’adaptation et savez gérer plusieurs sujets et priorités dans un environnement en constante évolution.
Lieu : Labège

2026-7146 - Gerente de cuentas (zona Andalucía oriental)

Mon, 28 Sep 2026 10:13:01 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
En Berger-Levrault buscamos incorporar un/a Gerente de Cuentas para nuestra zona de Andalucía Oriental, con espíritu comercial, mirada consultiva y ganas de construir relaciones a largo plazo con clientes de la Administración Pública. Tu misión será mucho más que vender: ayudar a nuestros clientes a encontrar las soluciones que realmente necesitan, acompañándolos en todo el proceso y generando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de nuestra amplia base instalada. Formarás parte de nuestra Dirección Comercial, junto a Managers y Gerentes de Cuenta distribuidos por todo el territorio nacional. Un equipo con el que compartirás conocimiento, oportunidades y retos, con el objetivo común de hacer crecer el negocio y, sobre todo, conseguir que nuestros clientes tengan una experiencia excepcional. Tendrás autonomía para gestionar tu cartera y desarrollar nuevas oportunidades, combinando new business, fidelización y cross-selling. Tus funciones serían las siguientes: Buscarás nuevas oportunidades de negocio, identificando organizaciones y necesidades donde nuestras soluciones puedan aportar valor. Gestionarás todo el ciclo comercial, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la propuesta, negociación y cierre. Realizarás reuniones, presentaciones y demos para mostrar de forma clara cómo nuestras soluciones pueden resolver los retos de cada cliente. Explorarás nuestra base instalada de clientes para detectar nuevas necesidades y oportunidades de cross-selling dentro del portfolio de Berger-Levrault. Serás un partner de confianza para tus clientes, asesorándoles y acompañándoles durante todo el proceso. Gestionarás tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce y nuestras herramientas colaborativas. Participarás en licitaciones y procesos de contratación pública, siguiendo los procedimientos establecidos. Estarás al día de nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector público y la evolución de la contratación pública.

Formación universitaria. +3 años de experiencia en ventas SaaS, preferiblemente B2B. Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de clientes. Alta orientación a resultados y cliente. Conocimiento de soluciones de software de gestión y elaboración de ofertas comerciales. Se valorará experiencia en Sector Público y/o soluciones para Administraciones Públicas. Formación en técnicas de venta será un plus. Disponibilidad para viajar.
Lieu : Granada, Málaga
Niveau d'études min. requis : 4- Maitrise

2026-7124 - Técnico/a comercial (prácticas)

Mon, 07 Sep 2026 10:07:43 Z

Contrat : STAGE
Description du poste :
¿Te interesa el mundo comercial y quieres dar tus primeros pasos en una empresa tecnológica? En Berger-Levrault buscamos una persona en prácticas para incorporarse a nuestro equipo comercial, dando apoyo en la gestión de clientes, renovaciones y oportunidades comerciales. 💼 Entre tus principales funciones estarán: Contacto telefónico con clientes para impulsar la renovación y contratación de servicios de mantenimiento y suscripciones. Realización de llamadas comerciales orientadas a conseguir ventas vinculadas al cierre contable 2026. Gestión y presentación de propuestas comerciales. Apoyo al equipo en el asesoramiento a clientes y potenciales clientes, identificando sus necesidades y presentando productos y servicios de Berger-Levrault. Colaboración en la consecución de los objetivos de negocio recurrente. Gestión y actualización de las herramientas de gestión comercial. Aprendizaje continuo sobre procesos comerciales, atención al cliente y soluciones tecnológicas para empresas y administraciones.

Buscamos una persona con ganas de aprender, comunicativas y con interés por desarrollarse en el área comercial. Requisitos: Formación FP en Ventas y Comercio, Administración y Finanzas, Administración de Empresas o similar. Buenas habilidades de comunicación. Orientación al cliente y a la consecución de objetivos. Actitud proactiva y ganas de aprender. Capacidad para trabajar en equipo y organizarse. No buscamos únicamente experiencia: buscamos actitud, iniciativa y ganas de crecer. 🚀
Lieu : Madrid
Niveau d'études min. requis : 2- BTS DUT

2026-7123 - Sales Development Representative (prácticas)

Thu, 03 Sep 2026 07:14:56 Z

Contrat : STAGE
Description du poste :
¿Te interesa el mundo comercial, la tecnología y quieres dar tus primeros pasos profesionales en una compañía internacional de software? En Berger-Levrault buscamos incorporar una persona en prácticas como SDR (Sales Development Representative) para apoyar al equipo comercial en la identificación de nuevas oportunidades dentro del sector público. Buscamos a alguien con curiosidad, iniciativa y ganas de aprender, que disfrute hablando con personas, investigando organizaciones y descubriendo nuevas oportunidades. No esperamos que lo sepas todo desde el primer día. Queremos que tengas ganas de aprender, preguntar, probar y crecer con nosotros. 🚀 Tus funciones: Investigar y ayudar a priorizar cuentas, Ayuntamientos y organismos públicos. Apoyar en la identificación de interlocutores y responsables dentro de las organizaciones. Colaborar en acciones de prospección a través de teléfono, email y LinkedIn. Participar en primeras conversaciones con potenciales clientes, aprendiendo a detectar necesidades y oportunidades. Dar apoyo en la cualificación de leads y en la concertación de reuniones para el equipo comercial. Aprender a registrar y mantener actualizada la información de cuentas y oportunidades en el CRM. Acompañar al equipo comercial en el seguimiento de cuentas y oportunidades. Conocer nuestras soluciones SaaS de RRHH, nómina, selección y administración electrónica. Familiarizarte con herramientas comerciales como Salesforce y HubSpot.

Estudiante de últimos cursos de ADE, Marketing, Comercio, Economía, Relaciones Laborales/RRHH, Derecho, Gestión Pública, Comunicación o titulaciones similares. También valoramos estudiantes de FP Superior relacionado con Marketing, Ventas, Administración o Gestión. Buena capacidad de comunicación oral y escrita. Comodidad hablando por teléfono y contactando con personas nuevas. Curiosidad y capacidad para preguntar, escuchar y entender necesidades. Organización y constancia en el seguimiento de tareas. Capacidad de aprendizaje y manejo habitual de herramientas digitales ⭐ Se valorará: Conocimientos de Excel. Familiaridad con herramientas CRM, especialmente Salesforce o HubSpot. Interés por el sector tecnológico y las soluciones SaaS. Interés por conocer el funcionamiento de las Administraciones Públicas.
Lieu : Madrid
Niveau d'études min. requis : 2- BTS DUT

2026-7056 - Key Account Manager F/H

Tue, 01 Sep 2026 06:55:27 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Rendez-vous clients (à distance ou sur site) : prise de rdv, préparation, animation, analyse (détection et compréhension des besoins), reporting et suivi. Cultiver l’existant et accroître les parts de marché grâce à de la prospection. Négociation et closing des opportunités commerciales. Management et suivi de son pipelinecommercial (cycle de vente court). Revue de comptes : analyse des enjeux clients/prospects, identification des opportunités business, analyse des performances historiques (CA, commandes, marges) et recommandation d'une stratégie pour améliorer les indicateurs clés. Participation active à la préparation et aux réponses aux Appels d'Offres en équipe avec le service dédié. Migration des clients concernés vers le E-commerce. Utilisation rigoureuse et appliquée des outils commerciaux (CRM Salesforce, Modjo, ERP, …). Collaboration avec les services supports, Marketing Produit, Achats, Logistique.

💡Profil recherché : Bac +2/5 issu(e) de formation commerciale. Expérience commerciale réussie (minimum 5 ans) en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans la vente de produits physiques et/ou la distribution B2B. 📈Hard skills : Vente, négociation, gestion de situations complexes. Qualités de présentation (orale et écrite), en multi-canal (tél, rdv présentiel, rdv visio). Gestion d'un pipeline commercial (suivi, priorisation, mise à jour). Pilotage d’activité via KPIs. Capacité à convaincre. Capacité à créer une relation partenariale durable. 🤝Soft skills : Orienté(e) résultats et goût du challenge Ambition et capacité à dépasser régulièrement ses objectifs Excellent relationnel Capacité d’écoute Curiosité Agilité, adaptabilité Dynamique, optimiste Esprit d’équipe
Lieu : Champigneulles
Niveau d'études min. requis : 2- BTS DUT