Información general
Ubicación del puesto
Madrid, ESPAÑA
👉Posibilidad de teletrabajo bajo la política de Berger-Levrault España.
Tu futuro equipo
Formarás parte de un equipo dinámico y colaborativo.
Además, te incorporarás al equipo liderado por Jaime Herrero-Velarde 👨💼✨: un equipo con muchísimas ganas, energía y un conocimiento enorme en ventas. Aquí te vas a encontrar personas que disfrutan compartiendo, aprendiendo juntas y celebrando los éxitos del equipo 🙌.
Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes estratégicos, influir en decisiones clave y contribuir a que la digitalización del sector público sea una realidad 💡🏛️.
Tus responsabilidades
Serás una pieza clave en el crecimiento de Berger-Levrault en Madrid, gestionando una cartera de clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
Tu día a día combinará new business, desarrollo de cuentas, cross-selling y venta consultiva, trabajando con organizaciones del sector público y acompañándolas en su transformación digital.
Tus funciones serían:
🔎 Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro de tu zona.
🤝 Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.
💻 Gestionar el ciclo comercial completo de soluciones SaaS: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
🎥 Realizar presentaciones, demos, visitas comerciales y seguimiento de oportunidades.
📈 Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de nuestra base instalada.
🧩 Entender los retos del cliente y actuar como partner de negocio, no simplemente como vendedor/a.
📝 Participar en la elaboración de ofertas y en licitaciones y procesos de contratación pública.
📊 Gestionar tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce.
🚀 Mantenerte al día sobre nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector y la evolución de la Administración Pública.
Este puesto está hecho para ti si…
Nos gustaría conocerte si cuentas con:
- Al menos 3 años de experiencia comercial en venta de soluciones SaaS.
- Una marcada orientación a resultados y objetivos.
- Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Capacidad de venta consultiva, negociación y gestión de oportunidades.
- Experiencia elaborando y presentando propuestas comerciales.
- Manejo de CRM, idealmente Salesforce.
- Disponibilidad para viajar.
🌟 Será un plus si tienes:
- Experiencia trabajando con Administraciones Públicas.
- Conocimiento de procesos de contratación y licitación pública.
- Experiencia comercializando soluciones de gestión para el sector público.
- Formación complementaria en técnicas de ventas.
