Informations générales
Localisation du poste
Waterloo, BELGIQUE
Envie de vous lancer un nouveau défi et bénéficier d'une mobilité en interne ? Alors postulez dès maintenant et devenez notre nouveau Account Executive SaaS GMAO F/H en CDI au sein de l'entité CARL INTERNATIONAL !
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Votre future équipe
Vous rejoindrez un collectif soudé et bienveillant, où l’entraide fait partie du quotidien, le partage des bonnes pratiques est encouragé et chacun peut grandir en s’appuyant sur l’expertise et l’expérience des autres.
Vos missions
- Piloter et développer un territoire commercial en cohérence avec la stratégie SaaS et innovation sur le Benelux
- Fidéliser les clients et garantir un haut niveau de satisfaction dans une logique d’Excellence Expérience Client
- Gérer l’ensemble du cycle de vente en autonomie, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat
- Accompagner les prospects dans l’optimisation de leur performance maintenance et la digitalisation de leurs processus grâce aux solutions CARL Berger-Levrault
- Analyser les cahiers des charges et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients
- Réaliser les démonstrations produits et collaborer avec les équipes avant-vente sur les sujets complexes
- Construire et rédiger des propositions commerciales adaptées aux enjeux des clients
- Conduire les négociations commerciales et sécuriser les engagements contractuels
- Piloter des affaires complexes et développer le volume d’activité sur le territoire confié
- Structurer, planifier et suivre son activité à travers un plan de compte rigoureux et un reporting CRM via Salesforce
Cette offre est faite pour vous ? Uniquement si...
- Vous avez une expérience commerciale BtoB confirmée de 5 ans minimum auprès d’entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée
- Vous détenez une solide maîtrise des cycles de vente complexes et de leurs fondamentaux
- Vous savez appréhender les enjeux techniques et stratégiques de vos clients et interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, DSI, Direction Industrielle, Achats), ainsi qu’avec des équipes internes (services, support, R&D)
- Vous possédez une bonne connaissance des environnements GMAO et SaaS, appréciée pour ce poste
- Vous êtes reconnu pour votre orientation résultats, votre audace et votre dynamisme commercial
- Vous faites preuve d’excellentes capacités de communication orale et écrite, d’une écoute active développée et d’un réel sens de la négociation
- Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel vous permettant d’évoluer dans un environnement international
- Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers
Pourquoi vous lancer dans cette nouvelle aventure ?
- Parce que vous avez suivi toutes les astuces mentionnées dans la vidéo ici
- Parce que vous avez envie de donner un nouvel élan à votre carrière au sein du groupe Berger-Levrault et challenger votre expertise dans un autre contexte
- Parce que vous êtes doté(e) d'une expérience et de compétences pertinentes pour le poste
- Parce que 100% des gagnants ont tenté leur chance ? 😉
Et si vous avez la moindre question, n’hésitez pas à contacter directement BENTAHA YOUCEF qui est en charge du recrutement !
Quelles sont les étapes du processus de recrutement ?
- Première étape : Envoyez votre CV et lettre de motivation via l'espace candidat (Éléments obligatoires, même pour de l'interne !)
- Deuxième étape : Votre profil attire notre attention, votre recruteur ou votre futur manager aura le plaisir de vous contacter pour un premier échange téléphonique.
- Troisième étape : Vous avez suscité notre curiosité:-), nous vous contacterons pour un 2ème entretien à distance ou au sein de nos locaux.
Naturellement, vous aurez une réponse de notre part que cela soit 👎 ou 👍.
