Account Manager SaaS F/H

Informations générales

Vos missions

• Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille clients en mettant en œuvre des stratégies d'upsell et de cross-sell.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein des collectivités locales et détecter les projets à fort potentiel.
• Fidéliser vos clients en assurant un accompagnement régulier, proactif et créateur de valeur.
• Conseiller les décideurs (élus, directions métiers RH & GF, DSI…) dans l'évolution de leurs projets et l'optimisation de leurs usages.
• Piloter les projets de migration vers nos solutions SaaS en coordonnant les différentes parties prenantes internes (équipes projets, support, produit…).
• Promouvoir la valeur de nos solutions métiers et contribuer à la croissance de l'ARR sur votre périmètre.
• Suivre et analyser votre activité commerciale à l'aide du CRM afin de garantir la fiabilité de votre pipeline et d'atteindre vos objectifs.

Pour réussir dans ce poste, vous pourrez :

• Vous appuyer sur des outils performants (Salesforce, Modjo…) pour piloter efficacement votre activité commerciale.
• Bénéficier de l'accompagnement d'un manager expérimenté, engagé dans votre montée en compétences.
• Intégrer une équipe dynamique, composée de profils seniors et juniors, et profiter d'un parcours d'intégration structuré pour favoriser votre réussite.

Cette offre est faite pour vous ? Uniquement si...

• Vous savez piloter et développer un portefeuille clients à fort volume tout en maintenant un niveau d’exigence élevé dans la qualité de la relation
• Vous êtes à l’aise dans vos échanges et capable de fédérer vos interlocuteurs en instaurant une relation de confiance durable
• Vous maîtrisez Salesforce et vous exploitez la donnée pour analyser votre performance, prioriser vos actions et sécuriser votre pipeline
• Vous adoptez une démarche de vente structurée, méthodique et orientée résultats, avec un suivi rigoureux de vos opportunités
• Vous cultivez un véritable esprit d’équipe : vous partagez vos bonnes pratiques et contribuez activement à la réussite collective
• Vous faites preuve d’ambition, de curiosité et d’une forte orientation performance, avec l’envie constante de progresser

Pourquoi vous lancer dans cette nouvelle aventure ?

• Parce que vous avez suivi toutes les astuces mentionnées dans la vidéo ici
  
• Parce que vous avez envie de donner un nouvel élan à votre carrière au sein du groupe Berger-Levrault et challenger votre expertise dans un autre contexte
• Parce que vous êtes doté(e) d'une expérience et de compétences pertinentes pour le poste
• Parce que 100% des gagnants ont tenté leur chance ? 😉
  

Et si vous avez la moindre question, n’hésitez pas à contacter directement BENTAHA YOUCEF qui est en charge du recrutement !

Quelles sont les étapes du processus de recrutement ?

• Première étape : Envoyez votre CV et lettre de motivation via l'espace candidat (Éléments obligatoires, même pour de l'interne !)
  
• Deuxième étape : Votre profil attire notre attention, votre recruteur ou votre futur manager aura le plaisir de vous contacter pour un premier échange téléphonique.
• Troisième étape : Vous avez suscité notre curiosité:-), nous vous contacterons pour un 2ème entretien à distance ou au sein de nos locaux.  

Naturellement, vous aurez une réponse de notre part que cela soit 👎 ou 👍.