Localisation du poste
Champigneulles, FRANCE
Envie de vous lancer un nouveau défi et bénéficier d'une mobilité en interne ? Alors postulez dès maintenant et devenez notre nouveau Key Account Manager F/H en CDI au sein de l'entité BERGER-LEVRAULT !
💸 Rémunération annuelle :
Fixe : 30000 - 40000 Euros (€ EUR)
Variable : sur objectifs individuels
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Votre future équipe
Vous rejoignez notre dream team commerciale basée à Champigneulles et composée d'une dizaine de personnes 🚀
Vos missions
- Rendez-vous clients (à distance ou sur site) : prise de rdv, préparation, animation, analyse (détection et compréhension des besoins), reporting et suivi.
- Cultiver l’existant et accroître les parts de marché grâce à de la prospection.
- Négociation et closing des opportunités commerciales.
- Management et suivi de son pipeline commercial (cycle de vente court).
- Revue de comptes : analyse des enjeux clients/prospects, identification des opportunités business, analyse des performances historiques (CA, commandes, marges) et recommandation d'une stratégie pour améliorer les indicateurs clés.
- Participation active à la préparation et aux réponses aux Appels d'Offres en équipe avec le service dédié.
- Migration des clients concernés vers le E-commerce.
- Utilisation rigoureuse et appliquée des outils commerciaux (CRM Salesforce, Modjo, ERP, …).
- Collaboration avec les services supports, Marketing Produit, Achats, Logistique.
Cette offre est faite pour vous ? Uniquement si...
💡Profil recherché :
- Bac +2/5 issu(e) de formation commerciale.
- Expérience commerciale réussie (minimum 5 ans) en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans la vente de produits physiques et/ou la distribution B2B.
📈Hard skills :
- Vente, négociation, gestion de situations complexes.
- Qualités de présentation (orale et écrite), en multi-canal (tél, rdv présentiel, rdv visio).
- Gestion d'un pipeline commercial (suivi, priorisation, mise à jour).
- Pilotage d’activité via KPIs.
- Capacité à convaincre.
- Capacité à créer une relation partenariale durable.
🤝Soft skills :
- Orienté(e) résultats et goût du challenge
- Ambition et capacité à dépasser régulièrement ses objectifs
- Excellent relationnel
- Capacité d’écoute
- Curiosité
- Agilité, adaptabilité
- Dynamique, optimiste
- Esprit d’équipe
Pourquoi vous lancer dans cette nouvelle aventure ?
- Parce que vous avez suivi toutes les astuces mentionnées dans la vidéo ici
- Parce que vous avez envie de donner un nouvel élan à votre carrière au sein du groupe Berger-Levrault et challenger votre expertise dans un autre contexte
- Parce que vous êtes doté(e) d'une expérience et de compétences pertinentes pour le poste
- Parce que 100% des gagnants ont tenté leur chance ? 😉
Et si vous avez la moindre question, n’hésitez pas à contacter directement PREVOST EMMA qui est en charge du recrutement !
Quelles sont les étapes du processus de recrutement ?
- Première étape : Envoyez votre CV et lettre de motivation via l'espace candidat (Éléments obligatoires, même pour de l'interne !)
- Deuxième étape : Votre profil attire notre attention, votre recruteur ou votre futur manager aura le plaisir de vous contacter pour un premier échange téléphonique.
- Troisième étape : Vous avez suscité notre curiosité:-), nous vous contacterons pour un 2ème entretien à distance ou au sein de nos locaux.
Naturellement, vous aurez une réponse de notre part que cela soit 👎 ou 👍.
