Informations générales
Localisation du poste
LIMONEST, FRANCE
Envie de vous lancer un nouveau défi et bénéficier d'une mobilité en interne ? Alors postulez dès maintenant et devenez notre nouveau Account Executive F/H en CDI au sein de l'entité CARL INTERNATIONAL !
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Votre future équipe
Vous intégrerez un collectif où l’entraide sera naturelle, les bonnes pratiques se partageront et chacun pourra s’appuyer sur l’expérience des autres
Vos missions
- Piloter et développer un territoire commercial en cohérence avec la stratégie SaaS et innovation
- Fidéliser et développer la satisfaction clients dans une logique d’Excellence Expérience Client
- Gérer en autonomie l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin à la signature du contrat
- Accompagner les prospects dans l’optimisation de leur performance maintenance et la digitalisation de leurs processus grâce aux solutions CARL Berger-Levrault
- Analyser les cahiers des charges et qualifier précisément les besoins techniques et fonctionnels
- Réaliser les démonstrations produits, en collaboration avec l’avant-vente sur les sujets complexes
- Construire et rédiger des propositions commerciales personnalisées
- Conduire les négociations et sécuriser les engagements contractuels
- Piloter des affaires complexes et développer le volume d’activité sur le territoire
- Structurer, planifier et suivre son activité via un plan de compte rigoureux et un reporting CRM (Salesforce)
Cette offre est faite pour vous ? Uniquement si...
- Vous avez une expérience commerciale BtoB confirmée de 5 ans minimum auprès d’entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée
- Vous détenez une solide maîtrise des cycles et des fondamentaux de la vente complexe
- Vous savez comprendre les enjeux techniques et stratégiques de vos clients et échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Direction Industrielle, Achats) ainsi qu’avec des équipes internes (services, support, R&D)
- Vous possédez une connaissance de la GMAO et des environnements SaaS, appréciée pour ce poste
- Vous êtes orienté résultats, faites preuve d’audace et de dynamisme commercial
- Vous avez d’excellentes capacités de communication orale et écrite, une écoute active développée et un sens affirmé de la négociation
- Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel
- Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers
Pourquoi vous lancer dans cette nouvelle aventure ?
- Parce que vous avez suivi toutes les astuces mentionnées dans la vidéo ici
- Parce que vous avez envie de donner un nouvel élan à votre carrière au sein du groupe Berger-Levrault et challenger votre expertise dans un autre contexte
- Parce que vous êtes doté(e) d'une expérience et de compétences pertinentes pour le poste
- Parce que 100% des gagnants ont tenté leur chance ? 😉
Et si vous avez la moindre question, n’hésitez pas à contacter directement BENTAHA YOUCEF qui est en charge du recrutement !
Quelles sont les étapes du processus de recrutement ?
- Première étape : Envoyez votre CV et lettre de motivation via l'espace candidat (Éléments obligatoires, même pour de l'interne !)
- Deuxième étape : Votre profil attire notre attention, votre recruteur ou votre futur manager aura le plaisir de vous contacter pour un premier échange téléphonique.
- Troisième étape : Vous avez suscité notre curiosité:-), nous vous contacterons pour un 2ème entretien à distance ou au sein de nos locaux.
Naturellement, vous aurez une réponse de notre part que cela soit 👎 ou 👍.