Informations générales
Localisation du poste
Limonest, FRANCE
Envie de vous lancer un nouveau défi et bénéficier d'une mobilité en interne ? Alors postulez dès maintenant et devenez notre nouveau Account Manager GMAO F/H en CDI au sein de l'entité CARL INTERNATIONAL !
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Votre future équipe
L’équipe Base Installée accompagne nos clients existants dans l’évolution de leurs usages et le développement de leurs projets autour de nos solutions. Elle joue un rôle clé dans la relation client en identifiant de nouvelles opportunités et en contribuant à la performance de nos clients.
Composée de commerciaux expérimentés, l’équipe évolue dans un environnement collaboratif, dynamique et orienté résultats, en lien étroit avec les équipes avant-vente, services et R&D. Rejoindre cette équipe, c’est travailler sur un portefeuille clients déjà établi et à fort potentiel de développement.
Vos missions
- Analyser les cahiers des charges techniques et comprendre les enjeux métiers des clients
- Identifier les besoins et piloter le cycle de vente de bout en bout, de la qualification à la signature du contrat
- Réaliser des démonstrations des solutions CARL Berger-Levrault, en lien avec l’équipe avant-vente pour les démonstrations les plus complexes
- Rédiger des propositions commerciales personnalisées en s’appuyant sur les contrats et références clients
- Mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion des ventes
- Piloter des affaires complexes et sécuriser les engagements jusqu’à la signature
- Développer le volume d’affaires et identifier des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille clients
- Organiser et planifier son activité commerciale en structurant son plan de comptes
- Suivre et alimenter les indicateurs d’activité et assurer le reporting dans le CRM Salesforce
- Définir et déployer un plan de développement sur les comptes stratégiques
- Évaluer et piloter le prévisionnel de ventes sur l’ensemble du portefeuille clients
Cette offre est faite pour vous ? Uniquement si...
- Vous avez une expérience commerciale BtoB réussie d’au moins 5 ans, idéalement acquise dans la vente de solutions logicielles à forte valeur ajoutée auprès d’entreprises industrielles.
- Vous maîtrisez les fondamentaux et les différentes étapes de la vente complexe, de l’identification du besoin jusqu’à la conclusion du contrat.
- Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients afin de les accompagner et de sécuriser leurs décisions.
- Vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Directeurs industriels, Responsables achats) ainsi qu’avec des équipes internes pluridisciplinaires (services, support, R&D…).
- Vous détenez idéalement une connaissance des environnements GMAO et SaaS, qui constitue un réel atout pour ce poste.
- Vous êtes orienté résultats, faites preuve d’audace commerciale et savez évoluer dans un environnement dynamique.
- Vous avez d’excellentes qualités de communication à l’oral comme à l’écrit, ainsi qu’un sens développé de l’écoute active et de la négociation.
- Vous avez un bon niveau d’anglais vous permettant d’évoluer dans un environnement professionnel international.
- Vous êtes titulaire du permis de conduire et disponible pour des déplacements réguliers dans le cadre de vos missions.
Pourquoi vous lancer dans cette nouvelle aventure ?
- Parce que vous avez suivi toutes les astuces mentionnées dans la vidéo ici
- Parce que vous avez envie de donner un nouvel élan à votre carrière au sein du groupe Berger-Levrault et challenger votre expertise dans un autre contexte
- Parce que vous êtes doté(e) d'une expérience et de compétences pertinentes pour le poste
- Parce que 100% des gagnants ont tenté leur chance ? 😉
Et si vous avez la moindre question, n’hésitez pas à contacter directement BENTAHA YOUCEF qui est en charge du recrutement !
Quelles sont les étapes du processus de recrutement ?
- Première étape : Envoyez votre CV et lettre de motivation via l'espace candidat (Éléments obligatoires, même pour de l'interne !)
- Deuxième étape : Votre profil attire notre attention, votre recruteur ou votre futur manager aura le plaisir de vous contacter pour un premier échange téléphonique.
- Troisième étape : Vous avez suscité notre curiosité:-), nous vous contacterons pour un 2ème entretien à distance ou au sein de nos locaux.
Naturellement, vous aurez une réponse de notre part que cela soit 👎 ou 👍.
