Información general
Ubicación del puesto
Zona Norte, ESPAÑA
👉Posibilidad de teletrabajo bajo la política de Berger-Levrault España.
Tu futuro equipo
Formarás parte de un equipo dinámico y colaborativo.
Además, te incorporarás al equipo liderado por Francisco Díaz 👨💼✨: un equipo con muchísimas ganas, energía y un conocimiento enorme en ventas. Aquí te vas a encontrar personas que disfrutan compartiendo, aprendiendo juntas y celebrando los éxitos del equipo 🙌.
Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes estratégicos, influir en decisiones clave y contribuir a que la digitalización del sector público sea una realidad 💡🏛️.
Tus responsabilidades
En BL estamos creciendo y queremos incorporar a un/a Gerente de Cuentas para reforzar nuestro equipo comercial en la zona Norte. Formarás parte de una Dirección Comercial consolidada, con Managers y Account Managers distribuidos por todo el país, y con un objetivo común: impulsar el crecimiento, cuidar a nuestros clientes y ofrecerles experiencias excepcionales.
🎯 ¿Qué harás en tu día a día?
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito público.
- Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones SaaS: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
- Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
- Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio BL.
- Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
- Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!).
- Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas.
- Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.
Si estás acostumbrado/a a gestionar ciclos de venta largos y complejos, te sentirás como en casa.
Este puesto está hecho para ti si…
Formación mínima: diplomatura o grado.
Experiencia: al menos 3 años en roles comerciales, idealmente ligados a la Administración Pública.
Conocimientos sólidos en:
- Gestión de ventas y negociación.
- Venta consultiva y orientación a resultados.
- Soluciones de software de gestión y su implementación.
- Redacción y elaboración de ofertas.
Alta orientación al cliente y capacidad para generar relaciones a largo plazo.
Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
✨ Además, valoraremos muy positivamente si tienes:
- Conocimientos específicos del Sector Público.
- Formación adicional en técnicas de venta.
- Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.
