Localisation du poste
Limonest, FRANCE
Envie de vous lancer un nouveau défi et bénéficier d'une mobilité en interne ? Alors postulez dès maintenant et devenez notre nouveau Account Manager GMAO F/H en CDI au sein de l'entité CARL INTERNATIONAL !
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Votre future équipe
Chez CARL Berger-Levrault, nous croyons que l’innovation et la performance passent avant tout par la passion et l’excellence de nos équipes. En intégrant notre équipe commerciale, vous deviendrez un acteur clé de la transformation digitale de la maintenance pour de grandes entreprises industrielles.
Vous évoluerez dans un cadre où l’autonomie, la prise d’initiative et l’esprit d’équipe sont au cœur de notre réussite collective. Vous bénéficierez d’un accompagnement sur-mesure, de solutions reconnues sur le marché, et d’opportunités concrètes pour développer vos compétences et votre carrière.
Si vous aimez relever des challenges, accompagner vos clients dans des projets stratégiques ambitieux, et évoluer dans une entreprise dynamique en pleine croissance, alors votre place est parmi nous !
Prêt à écrire la prochaine page de votre parcours professionnel ? Rejoignez l’aventure CARL Berger-Levrault !
Vos missions
- Intervenir sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat
- Commercialiser les solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant les clients dans leur stratégie de performance de maintenance et de digitalisation des processus associés
- Analyser les cahiers des charges techniques afin de comprendre et qualifier précisément les besoins exprimés
- Réaliser des démonstrations de nos solutions auprès des clients, avec l’appui de l’équipe avant-vente pour les démonstrations plus complexes
- Rédiger des propositions commerciales personnalisées en vous appuyant sur nos contrats types et références clients
- Mener les négociations commerciales, défendre les offres et conclure les ventes
- Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes en obtenant des engagements, finalisant la conclusion des ventes et développant les volumes de commandes
- Planifier et organiser votre activité en structurant votre plan de compte, en définissant vos priorités, en alimentant les indicateurs de performance et en pilotant votre reporting via notre CRM Salesforce
- Définir un plan de développement pour vos comptes stratégiques afin de maximiser les opportunités de croissance
- Évaluer votre plan prévisionnel de ventes additionnelles sur l’ensemble de votre portefeuille clients
- Assurer le rôle de référent et de responsable commercial pour plusieurs secteurs d'activité de notre base clients qui vous seront affectés.
Cette offre est faite pour vous ? Uniquement si...
- Vous disposez d’une expérience commerciale BtoB réussie d’au moins 5 ans, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle d'entreprises industrielles
- Vous maîtrisez parfaitement le cycle de vente complexe ainsi que ses fondamentaux
- Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, de rassurer vos interlocuteurs, et vous êtes à l’aise pour échanger avec différentes parties prenantes externes (DG, DSI, Directeur Industriel, Responsable Achats) et internes (équipes services, support, R&D, etc.)
- Vous disposez d’une connaissance de la GMAO et du modèle SaaS, ce qui constitue un véritable atout pour ce poste
- Vous êtes orienté résultat, audacieux et dynamique dans votre approche commerciale
- Vous avez une excellente communication orale et écrite, ainsi qu’une forte capacité d’écoute active et de négociation
- Vous disposez d’un bon niveau d’anglais, requis pour évoluer efficacement sur ce poste
- Vous êtes titulaire du permis de conduire, afin de pouvoir assurer les déplacements nécessaires à votre mission.
Pourquoi vous lancer dans cette nouvelle aventure ?
- Parce que vous avez suivi toutes les astuces mentionnées dans la vidéo ici
- Parce que vous avez envie de donner un nouvel élan à votre carrière au sein du groupe Berger-Levrault et challenger votre expertise dans un autre contexte
- Parce que vous êtes doté(e) d'une expérience et de compétences pertinentes pour le poste
- Parce que 100% des gagnants ont tenté leur chance ? 😉
Et si vous avez la moindre question, n’hésitez pas à contacter directement BENTAHA YOUCEF qui est en charge du recrutement !
Quelles sont les étapes du processus de recrutement ?
- Première étape : Envoyez votre CV et lettre de motivation via l'espace candidat (Éléments obligatoires, même pour de l'interne !)
- Deuxième étape : Votre profil attire notre attention, votre recruteur ou votre futur manager aura le plaisir de vous contacter pour un premier échange téléphonique.
- Troisième étape : Vous avez suscité notre curiosité:-), nous vous contacterons pour un 2ème entretien à distance ou au sein de nos locaux.
Naturellement, vous aurez une réponse de notre part que cela soit 👎 ou 👍.