Información general
Ubicación del puesto
Granada, Málaga, ESPAÑA
👉Posibilidad de teletrabajo bajo la política de Berger-Levrault España.
Tu futuro equipo
Formarás parte del equipo de Carlos Blanca, un equipo comercial distribuido por toda España, cercano, dinámico y con mucha experiencia en el mundo de la tecnología y la Administración Pública.
Tus responsabilidades
En Berger-Levrault buscamos incorporar un/a Gerente de Cuentas para nuestra zona de Andalucía Oriental, con espíritu comercial, mirada consultiva y ganas de construir relaciones a largo plazo con clientes de la Administración Pública.
Tu misión será mucho más que vender: ayudar a nuestros clientes a encontrar las soluciones que realmente necesitan, acompañándolos en todo el proceso y generando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de nuestra amplia base instalada.
Formarás parte de nuestra Dirección Comercial, junto a Managers y Gerentes de Cuenta distribuidos por todo el territorio nacional. Un equipo con el que compartirás conocimiento, oportunidades y retos, con el objetivo común de hacer crecer el negocio y, sobre todo, conseguir que nuestros clientes tengan una experiencia excepcional.
Tendrás autonomía para gestionar tu cartera y desarrollar nuevas oportunidades, combinando new business, fidelización y cross-selling.
Tus funciones serían las siguientes:
- Buscarás nuevas oportunidades de negocio, identificando organizaciones y necesidades donde nuestras soluciones puedan aportar valor.
- Gestionarás todo el ciclo comercial, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la propuesta, negociación y cierre.
- Realizarás reuniones, presentaciones y demos para mostrar de forma clara cómo nuestras soluciones pueden resolver los retos de cada cliente.
- Explorarás nuestra base instalada de clientes para detectar nuevas necesidades y oportunidades de cross-selling dentro del portfolio de Berger-Levrault.
- Serás un partner de confianza para tus clientes, asesorándoles y acompañándoles durante todo el proceso.
- Gestionarás tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce y nuestras herramientas colaborativas.
- Participarás en licitaciones y procesos de contratación pública, siguiendo los procedimientos establecidos.
- Estarás al día de nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector público y la evolución de la contratación pública.
Este puesto está hecho para ti si…
- Formación universitaria.
- +3 años de experiencia en ventas SaaS, preferiblemente B2B.
- Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de clientes.
- Alta orientación a resultados y cliente.
- Conocimiento de soluciones de software de gestión y elaboración de ofertas comerciales.
- Se valorará experiencia en Sector Público y/o soluciones para Administraciones Públicas.
- Formación en técnicas de venta será un plus.
- Disponibilidad para viajar.
