Información general
Ubicación del puesto
Barcelona, ESPAÑA
👉Posibilidad de teletrabajo bajo la política de Berger-Levrault España.
Tu futuro equipo
Formarás parte del equipo de Carlos Blanca, un equipo con mucha pasión y ganas por su trabajo. Se caracteriza por:
🌱 Un entorno inclusivo y amigable, donde cada idea cuenta y se escucha con atención.
🤝 Cultura de cooperación, donde los desafíos se superan en conjunto y los éxitos se comparten como equipo.
Tus responsabilidades
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar todo el ciclo comercial de soluciones SaaS: prospección, análisis consultivo, elaboración y presentación de ofertas, negociación y cierre.
- Realizar presentaciones comerciales, demos funcionales, visitas y seguimiento de propuestas.
- Detectar necesidades en la base instalada e impulsar cross-selling de soluciones del portfolio BL.
- Asesorar a clientes y potenciales clientes sobre productos y servicios, garantizando la consecución de los objetivos.
- Mantenerse actualizado sobre soluciones BL, competencia, tendencias del sector público y procesos de contratación pública.
- Gestionar el pipeline, previsiones y actividad diaria mediante CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas (Teams, etc.).
- Participar en licitaciones y procesos administrativos según los procedimientos internos establecidos.
- Gestionar ciclos de venta largos y complejos.
Este puesto está hecho para ti si…
Buscamos un perfil comercial especializado en venta consultiva de soluciones SaaS para administraciones locales, capaz de gestionar una cartera asignada (new business + cross-selling) dentro de una amplia base instalada de clientes de la Administración Pública.
El Gerente de Cuentas formará parte de la Dirección Comercial en la zona BCN y Baleares, integrada por Managers y gerentes de cuenta desplegados en todo el territorio nacional. Su objetivo será impulsar el crecimiento, la fidelización y la generación de experiencias excepcionales para los clientes.
¿Qué necesitamos como mínimo?
- Tienes, como mínimo, una diplomatura o ciclo.
- Al menos 3 años, preferiblemente en la Administración pública.
- Capacidad de Gestión y Negociación
- Eres un perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad para la venta consultiva y la construcción de relaciones a largo plazo.
- Gestionas con soltura todo el proceso de ventas.
- Tienes conocimiento de soluciones de Software de gestión y su implementación
- Buena redacción y elaboración de ofertas
¿Qué será útil?
- Alta orientación a objetivos.
- Orientación al cliente.
- Disponibilidad para viajar
¿Requisitos valorables?
Conocimientos en Sector Público. Formación complementaria en Técnicas de Ventas. Experiencia en soluciones de gestión para Administración pública.
