Información general
Ubicación del puesto
Madrid, ESPAÑA
👉Posibilidad de teletrabajo bajo la política de Berger-Levrault España.
Tu futuro equipo
🤝 Te unirás a un equipo con buen ritmo y buen rollo.
Este no es un equipo cualquiera. Está liderado por Sheila, que no solo sabe de ventas, sino también de personas. Con ella al mando, no te lanzarás al ruedo sin red: ha preparado un plan de onboarding detallado para que llegues, te pongas cómodo/a y empieces con paso firme.
📚 Tu primer mes estará lleno de aprendizajes, acompañamiento y práctica real:
- Semanas 1–2: Te presentamos el universo Berger-Levrault: quiénes somos, qué hacemos, cómo ayudamos y con qué herramientas jugamos (Salesforce, HubSpot, Office 365…).
- Semanas 2–3: Escucharás a tus compañeros en acción y empezarás a dar tus primeros pasos con supervisión. (Spoiler: nadie muerde).
- Semana 4: Te lanzas a por tu primer lead cualificado. Porque aprender está bien, pero aplicar lo aprendido... ¡es mejor!
Tus responsabilidades
✔️ Outbound: Venta relacional y generación de Leads
- Relación Identificación de clientes potenciales: Buscar y analizar las oportunidades dentro del mercado de la administración pública local a través de una relación continua basada en llamadas y emails.
- New Business: Relación con no clientes (seleccionados del mercado) para generar interés y necesidad de cambio hasta la materialización de la oportunidad de venta. Presentación inicial de nuestras soluciones y propuesta de valor.
- Campañas en clientes: Campañas en cuentas seleccionadas para campañas específicas.
✔️ Inbound: Gestión de Leads entrantes
- Gestión de los leads entrantes (website, webinars, eventos) para realizar la primera cualificación del interés y del cliente potencial. Garantizar que todos los leads inbound reciben respuesta rápida.
✔️ Calificación de Leads (Inbound y Outbound)
- Evaluación de los leads: Realiza la calificación de los leads según criterios específicos (Modelo BANT), asegurándose de que sean oportunidades de venta adecuadas para la oferta de la empresa.
- Hand Over a SDR Senior: Traspaso de la oportunidad cualificada al SDR Senior para la realización de la Discovery para su cualificación fina y posterior traspaso al Pipeline de ventas así como el Hand Over al equipo comercial.
Este puesto está hecho para ti si…
🎯 ¿Tienes buen ojo para detectar oportunidades y aún mejor puntería para convertirlas en conversaciones?
Si disfrutas abrir puertas (aunque estén cerradas con doble candado) y sabes que detrás de cada "no" puede haber un "tal vez", sigue leyendo. 😉
En este rol, buscamos a alguien con actitud, foco comercial y las herramientas necesarias para moverse con soltura en el mundo del desarrollo de negocio.
Antes de que nos impresiones con tu pitch 😍, asegúrate de que cumples con lo siguiente:
- Ciclo formativo de Grado Medio o superior (Comercio, Marketing o Ventas).
- Experiencia de al menos 1 año en ciclos de venta o procesos comerciales. Preferiblemente B2B.
- Experiencia en generación de Leads.
- Familiaridad con herramientas de CRM, Salesforce, Hubspot. etc.
🧠 Sabemos que saber usar todo esto es muy importante… pero también lo son las soft skills.
Porque más allá de las herramientas, buscamos a una persona que conecte, escuche, aprenda y se adapte. Alguien que no solo hable bien, sino que sepa cuándo hablar y cómo escuchar, que le guste trabajar en equipo y disfrute interactuando con sus compañeros/as, que tenga capacidad de aprendizaje, que sea proactivo/a y se muestre con ganas. ✨✨✨
